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产品虎嗅·字母榜··AI 生成
收费才是DeepSeek的“成人礼”
文章以豆包宣布C端收费为引，论证DeepSeek必须效仿。核心结论是：DeepSeek当前面临算力瓶颈、产品功能单一、用户增速被反超等困境，仅靠融资和B端低价策略不足以持续。作者认为，向C端用户收费不仅能直接缓解财务压力，更能倒逼DeepSeek补齐AI编程等生产力场景的短板，推动其从“理想主义”技术公司向商业化成熟的科技企业转型，完成第二次“成人礼”。
核心观点
- ▍DeepSeek必须向C端用户收费，这既是解决当前算力瓶颈和财务压力的现实需要，也是倒逼其补齐AI编程等生产力场景短板、完成商业化转型的战略契机。
- ▍DeepSeek已违背“不融资”祖训，引入外部股东；下一步需要从“不赔不赚”转向“努力搞钱”，完成商业化层面的“成人礼”，以适应资本市场对AI公司看重商业化能力的趋势。
- 01DeepSeek计划募集约500亿元人民币，投后估值3500-4000亿元；梁文锋个人承诺投入200亿元，腾讯考虑投资100亿元，宁德时代可能投资50亿元。
- 02DeepSeek是宕机次数最多的主要AI App之一。5月V4模型上线后，服务中断更为频繁。OpenRouter数据显示，5月最后一周，DeepSeek V4 Flash token消耗量高达3.65万亿，环比增长32%，高居行业第一。
- 03在竞争对手纷纷涨价时，DeepSeek一个月内四次降价，5月底永久降价75%，每百万token输入（缓存命中）仅0.025元，堪称“价格屠夫”，意图以超低价跑马圈地B端用户。
- 04DeepSeek V4模型发布后，其Agentic编程能力被官方称为开源模型最强，并针对Claude Code等进行了专项优化，但官方缺少类似Codex、Claude Code的独立编程产品，开发者多通过第三方工具调用。
- 05豆包App已启动C端收费，设置三档订阅价格（最低68元/月），并计划推出包含软件开发等专业服务的专业版。其日均token消耗量从2024年5月的1200亿飙升至2025年3月的120万亿，增长约1000倍。
- 06AI App的边际效应不适用：用户量越大，token使用量越高，亏损越严重。ChatGPT、Gemini等国外AI App已普遍建立付费会员体系并日益“逼氪”。
- 07DeepSeek已组建Agent Harness团队，方向是编程智能体，对标Claude Code，并启动了相关职位招聘。一个由粉丝开发的DeepSeek-TUI开源项目（终端原生编程智能体）在GitHub一天获得1.6万星。
反方 / 局限
- — DeepSeek当前的策略是全力扩大B端用户规模，以低价换市场，并不急于盈利（持续降价即为例证）。文章建议的立即向C端收费，与其当前以B端为中心的低价策略存在内在矛盾和张力。
- — 文章对C端收费的必备前提——套壳高阶功能（AI编程等）——的论述较为理想化，未深入讨论DeepSeek在短期内如何独立开发出能与Claude Code等成熟产品竞争的产品，也未评估缺乏独立产品团队和惯性可能导致的执行风险。
- — 文章将“向C端收费”置于“理想主义 vs 现实主义”的二元框架中，但未讨论第三种可能性：如通过提供高价值B端API服务（如代码审查、企业级自动化）实现盈利，而并非必须依赖C端付费。这可能忽视了DeepSeek作为开源模型提供商的独特优势。
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